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福能物流公司穩步推進煤炭貿易量質“雙提升”

信息來源:福能集團 發布時間:2020-03-17


    截至3月16日,福能物流公司累計采購銷售北方優質煤19航次115.8萬噸,與去年同期相比增加7航次約28萬噸,超額完成年度序時計劃任務。

    今年以來,面對來勢兇猛的新冠肺炎疫情,該公司堅持疫情防控和煤炭貿易兩手抓、兩不誤,按照年初既定的“內保電煤、外拓市場”工作思路,苦練“內功”、強壯“筋骨”,穩步推進煤炭貿易量質“雙提升”。

    一是年初與神華、伊泰等國有大型煤企簽訂了煤炭采購長期協議,保證了煤源和煤質。

    二是在煤船租賃上,該公司一改往年“一船一租”方案,通過公開招標,綜合比選船務公司船舶運輸航線運價報價,及兩港合并使用時間、付款方式、保時能力、履約保證金及貨損控制等“硬核”因素,確定一家優質船公司,簽訂年度租船服務合同。

    三是將業務員兩兩分組,組員之間“以老帶新”互為“AB”角,組組之間資源、信息共享互通,“調動一切可以調動的力量”,做優“老業務”,拓展新業務。同時,制定出臺《業務提成獎考核管理辦法》,獎勵分配系數向業務部門傾斜,實行月度業務提成考核,提成總額與業務執行合規性、客戶投訴、質量、船期、銷量等掛鉤。

    四是從源頭把控業務經營風險,該公司對《客戶信用評審制度》作進一步優化,綜合考量客戶的行業地位、企業成分、實繳注冊資本金、資信材料、整體印象和同業口碑等因素,并運用大數據分析客戶的履約記錄、財務狀況和涉訴情況等,客觀、準確評審客戶的資信狀態。






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